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置頂天然石材從礦山到消費者手中7 大環節的費用疊加

天然石材的最終售價，是從礦山到消費者手中7 大環節的費用疊加，每個環節都暗藏成本玄機：一、礦山開采環節：“源頭成本” 占比 30%-40%采礦權費用：礦山需繳納采礦許可證費、資源稅（按開采量計費，約 3%-5%），…

2025-08-06 10:59類目：石材常識

置頂當石材男遇到賣茶女（聊天記錄看蒙圈了）誰才是銷售高手（圖文）

【賣茶女遇上石材銷售直男】一句話把賣茶女弄蒙圈了不好意思哥哥我加錯人了沒關系刪了吧既然加了也是緣分不如交個朋友吧沒空閑聊我很忙小哥哥你是做什么工作的呀賣石材的你要石材嗎我給你打折不用了我在我媽公司…

2023-01-03 16:44類目：石材職場

客戶從63元/㎡講價，最后出90元卻沒買到石材

客戶：芝麻*光板還是63元吧？老總：不，現在是75元。客戶：近期怎么漲價了？你的石材有點貴！老總還沒說話，客戶掛斷了電話。第二天，老總的電話又響了?？蛻簦骸吧?元吧，70元行不行？老總：今天是80元，又漲了5…

2019-06-12 09:26類目：石材職場

做石材銷售最難的是什么？最后的回答亮了

[譽賀石材小林] Q: 石材大板銷售多久了A: 4年Q: 目前在哪個大板市場銷售石材？A: 高時物流Q: 在石材大板銷售中，你認為最難的事是什么？A: 最難的是改變客戶的觀念和意識。[旭恒石材小王]Q: 石材大板銷售多久了？…

2018-09-08 10:50類目：石材職場

賣石材，如何讓客戶感覺“不貴”？

顧客常說我們的產品太貴，而且不管我們怎么解釋都沒有效果。讓我們來分析一下，到底什么是貴?一、什么是貴?其實人們普遍認為貴就是多花錢。什么是多花錢?多花錢就是十元的產品我們花了十五元來買。在這里我們又遇…

2018-09-04 08:47類目：營銷管理

置頂“金九銀十” 摩拳擦掌，2018這些石企正在備戰銷售旺季

過了立秋日子來到了八月下旬意味著金九銀十銷售回暖季即將抵達！在過去幾個月的淡季中對于整天忙忙碌碌業績卻依舊壓力山大的銷售來說簡直就是度日如年日子過得緊巴巴壓力卻成倍遞增好在建材行業的傳統旺季近在咫…

2018-08-29 10:22類目：創業寶典

石材之路難難難?。?！

開礦難開不出石頭，說你是笨蛋；開出來沒人買，說你貨不好；有人買，說你搶別人飯碗；眼紅的人，給你死命攪拌；同行的人，只盼你早完蛋；地痞的人，敲詐你的血汗；周圍的人，向你要賠錢還；工商部門，說你證照…

2018-07-30 15:52類目：創業寶典

銷售石材，為何客戶總是拒絕你？

對于銷售人員，被客戶拒絕，就如同呼吸之于生命，真的是太正常不過了，沒有拒絕就沒有銷售，可是天天被拒絕，銷售人員如何才能保持好的心情? 你了解拒絕的真相嗎？

2018-06-25 08:51類目：營銷管理

石材導購（普通與優秀）的差距

一個不專業的應答，一句漫不經心的話語也許就會趕走一個客戶。導購說到底就是一個體力活，比的是細致和耐心，任何一個細節都可能趕走顧客。普通導購，特別是導購新人，要多向經驗豐富的優秀導購學習話術技巧。一…

2018-05-29 11:35類目：營銷管理

門店石材銷售，如何讓顧客覺得“不貴”？

談價是門大學問，價格談的好，直接影響銷售的業績，以下銷售技巧，供你參考！一、如何不被價格問題困擾？價格談判是一門大學問，銷售人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：1、不要被顧客的…

2018-05-08 10:02類目：營銷管理

石材大板“被動式”銷售市場環境下的主動突圍

大板被動銷售成為市場常態水頭作為國際石材交流中心，覆蓋整個石材行業生態產業鏈，大板市場作為這個小鎮的一個常態，屬于半成品原材料，有其特殊的產品屬性，制約這個石材集群的圈子。如果不是特殊的節日或者活…

2018-03-20 15:45類目：行業分析

石材行業產品推廣策劃方案

水頭作為國際石材行業的集散交流中心，石材產業空前繁榮卻也存在諸多亂象，早期成就了很多土豪，但粗放紅利期已過，現在正處在一個轉變、困惑期，很多石材人感覺越來越難以前行，遭遇商業模式、市場拓展、品牌建…

2018-03-15 09:00類目：行業分析

如何做好大自然的搬運工？

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，一句質樸的話語詮釋了農夫山泉的本質。同樣的，在石材界，一眾石材人也是大自然的搬運工。談及石材界，不免就要追溯到石材的源頭荒料。（顧名思義是石材礦山的出產物，石…

2018-01-16 10:40類目：石材生意經

中國花崗石產供需洽談會成功召開

9月28日上午，全國百強房地產公司、建筑裝飾公司、幕墻設計公司等多家地產及建筑大鱷、銀行代表，與200多家知名花崗石企業礦主齊聚水頭，中國花崗石現板集中采購平臺，圍繞中國花崗石產供需進行深度對話，點燃了…

2017-09-30 09:20類目：石業聚焦

置頂石材人：水頭大板姑娘：余育婷、林翠麗

走進水頭，放眼望去，一塊塊大板閃閃發光，映射出了水頭的繁華盛景?？刹卦诖蟀灞澈螅钟卸嗌俅蟀骞媚镌谀馗冻瞿?？美人綽約輕盈，常常一個朦朧身影就讓人魂牽夢縈，正因為她們，冷冰冰的石頭多了幾分靈氣一…

2017-09-11 11:31類目：石業人物

銷售高手總結的十六種客戶類型（值得石材業務員一看）

一個有經驗的銷售人員，通常能通過信息收集及分析（掃街）、客戶篩選、制定拜訪計劃、接近、判斷、說服、促成、成交等流程步驟完成銷售工作。但是對于很多不懂營銷技巧的銷售菜鳥來說，也許還是個過不去坎兒，到…

2017-08-11 09:37類目：營銷管理

石話石說：石材銷售員要如何成長

每一個石材銷售員剛剛進入石材行業的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。有的石材銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功；有的石材銷售員卻一步步走向墮落的，最終…

2017-07-06 08:14類目：石材職場

銷售十八禁讓你的成單率更高！

有時，并不是我們對產品介紹得不夠仔細，也并不是客戶完全沒有購買意愿，而是銷售沒有把握好成交的最佳時機，讓整個銷售過程回到了原點毫無收獲。那么客戶的哪些表現，是我們在銷售過程中不容錯過的最佳時機呢?面…

2017-05-27 14:25類目：營銷管理

石材老板的六句話營銷哲學讓企業業績翻翻

第一句石材廠不養閑人，項目不養懶人一定要全心全意地熱愛你的工作積極投身其中它讓你大半生有事做、有飯吃也會讓你更值錢第二句

2017-01-03 10:41類目：營銷管理

石材老板經驗之談：有個好的業務員生意成功了一半

情景1 顧客進店，看了看其中一款石材，直接就問：最低一平方多少錢？不良應對1.馬上回答最低***錢。2.我們這里是明碼實價，不講

2016-12-15 16:48類目：營銷管理

石材市場里如何預防老客戶的背叛

在石材市場的買賣里，你老客戶的背叛永遠都不是意外。如果出現了這種情況，也是因為你沒有真的關心你的客戶，沒有找到對他們來說

2016-08-08 16:16類目：營銷管理

石材銷售新人必學：五個小秘籍拉近與客戶的距離

石材銷售有秘籍，這五個小秘訣相信可以幫助很多在石材業界銷售的新人，銷售技巧大全分享，一般人我不告訴他

2016-06-22 11:34類目：石材職場

石材推銷員必須牢記的石材裝飾8大優勢

本章要說的基礎知識不是常說的花崗巖和大理石常識以及石材的各種加工護理養護內容，二十天然石材裝飾在和同類建材中比較的優勢，普通消費者的消費心里最直接，本文就來分享一下天然石材的8大優勢。

2016-06-07 16:34類目：石材職場

在中國賣石材應該掌握這8個小技巧

做生意,尤其是小本生意,沒有太多的資金更是輸不起的,因此創業者最注重的就是結果,只有少犯錯誤、保住資本,做好防守,然后抓住機會反擊,才能一擊致命,取得成功。那今天就來交石材業務員賣石材的幾個小技巧。

2016-04-18 16:49類目：營銷管理

【分享】如何做一個合格的家裝石材銷售員

了解顧客的需求是做好銷售的最為關鍵的一步，對于石材行業的顧客來說，他們對于石材產品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內容的…

2016-04-18 16:47類目：石材職場

想做好石材銷售首先要從大方說話開始

1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養的人。2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己再補充。

2016-03-09 19:01類目：營銷管理

2016，我們石材人如何前進？

2016年是石材行業至關重要的一年，對我們石材企業而言，在互聯網思維風起云涌，商業模式大顛覆已成為新常態的大趨勢下，我們在傳

2016-02-25 10:55類目：石材職場

石材人的銷售絕招“快、準、狠、貼”

快一、落單快，效率高現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業能力所

2016-01-14 16:35類目：石材職場

銷售好文當然獻給迷茫中的石材銷售員

【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的

2015-11-22 10:45類目：石材職場

石材銷售和老板們價格戰你們備戰好了么？

現在有很多的石材企業都會遇到一個非常棘手的問題，那就是價格戰，無論是新客戶的開發還是老客戶的維護上，一樣有價格戰的煩惱，

2015-11-20 15:47類目：營銷管理

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